Vendere con i Social Media

Come ci informiamo oggi? A chi crediamo? Con chi ci confrontiamo? Il tema è interessante perché è fondamentale per capire come comunicare il nostro brand e i nostri prodotti. I comportamenti di acquisto sono influenzati dai canali digitali con i quali abbiamo a che fare ogni giorno. Tra questi, i social media fanno la parte del leone. 

Che sia poi diventato fondamentalmente un paid media non importa. Quello che compare nel nostro feed orienta le scelte e, dunque, chi fa marketing se ne deve occupare.

Se l’aspetto dei contenuti rimane importante per essere intercettati “organicamente” è sempre più rilevante sviluppare una strategia efficace e continuativa di campagne a pagamento. Questo anche perché l’algoritmo di Facebook che cambia in continuità e, oltre a premiare nei feed i post sponsorizzati, si sta affinando sempre di più privilegiando campagne “always on” che coprano l’intero funnel che ci presenta Facebook quando pianifichiamo rispetto ai criteri di notorietà, considerazione e conversione.

In altre parole, non sarà più premiante sviluppare campagne scollegate l’una dalle altre, ma si dovrà ragionare in maniera complessiva prevedere almeno una campagna che faccia conoscere il Brand aumentando la consapevolezza su di esso, una che coinvolga il pubblico e una mirata alla conversione.

Copertura dell’intero funnel  e continuità della campagne sono oggi, e lo saranno sempre più i poiché Facebook sempre meccanismi di machine learning per affinare l’apprendimento rispetto al nostro target e, di conseguenza, ottimizzare i nostri contenuti sponsorizzati affinché vengano intercettati da un numero importante di persone.